刚结束第31届Fashion Source时尚之源深圳展满载灵感归来，海宁市聚信纺织有限公司总经理贺国松没顾上歇脚便投入新品开发筹备中，“深圳展上设计师们的反馈太关键了，得趁热把想法落地。”贺国松笑着对记者说道。

　　2012年，贺国松从手工小作坊起步，以供应窗帘面料逐步扩大规模，一步步夯实产业基础。2023年，基于对市场趋势的敏锐判断和个人对服装行业的热爱，他做出重大战略转型：全面剥离窗帘业务，聚焦原创服装面料领域。“看到自己开发的面料做成成衣时，会产生强烈的成就感，这种满足感推动着我持续投入。”贺国松表示，转型不仅源于个人情怀，更看重服装面料赛道的长期开发潜力。

　　转型后的聚信纺织，在贺国松的带领下走出了差异化路线。“面料是第一关，但不能只做一块好看的布。”他始终坚持“原创设计初于面料，呈与衣”的理念，每块面料开发之初就想好适配的成衣款式，甚至不惜投入重金打造样衣。“我们不是专业做衣服的，但必须让设计师看到面料的潜力。”贺国松说，为了呈现最佳效果，他曾针对一块他看好的面料，花费1.2万元打造了三件样衣，单件设计费就达4000元。

　　在原创探索中，贺国松格外注重与设计师的联动。在他看来，设计师是“厨师”，自己则是“菜场卖菜”的，得一起琢磨怎么把好材料做成“好菜”。他每年固定参加深圳、上海两场展会，不是简单参展，而是带着面料样品主动对接前沿品牌设计师，倾听他们的需求。平日里，他要么泡在合作的设计工作室，要么带着业务员走访服装企业，一年近两百万的研发费用，大多花在了这种“双向奔赴”的创新上。

　　在市场布局上，聚信纺织形成“米尚”“艾齐”双品牌差异化发展格局。“米尚”定位中高端市场化流通，新品牌“艾齐”则聚焦高定设计领域，坚守全自然纤维材质，主打舒适感与大牌质感。凭借清晰的定位与精准的市场切入，转型仅两年多，企业已积累起稳定客户群体与良好行业口碑，展现出强劲的市场竞争力。

　　依托许村服装服饰面料专业委员会搭建的平台，聚信纺织正深化与深圳展会主办方的合作，筹备即将开展的行业联动活动。届时将邀请深圳的设计师、采购商走进许村，通过走秀等形式展示许村的原创面料特色以及原创实力，深度合作开发新品。

　　对于未来，贺国松有着清晰的规划：“原创设计初于面料，呈与衣”不是一句口号，接下来，企业将重点推广“艾齐”品牌，进一步拓展高端市场，同时全力推进成衣供应链布局，实现从纱线研发、面料生产到成衣制作的全链条覆盖。

　　贺国松说，许村原创氛围日益浓厚，企业间各展所长、良性发展，为产业链延伸奠定了坚实基础。而企业成衣供应链布局这一方向，也与许村众多企业家的发展想法不谋而合，“未来，我们要让消费者看到的不只是优质面料，更是用这些面料打造的、可日常穿搭的优质成衣，真正让原创从面料走向生活。”