顺盈手机app下载第三节 窗帘的构成及生产流程第四节 如何量尺、扣尺、算料第五节 下单流程及注意事项
官方一般分为两大类：天然纤维和人造纤维。天然纤维主要是棉 麻毛丝为主，人造纤维是我们通常所说的化纤材料，例如涤纶、锦纶、 晴纶、氨纶等。
其实我们在日常的销售中，往往不按官方的概念讲，常听的材质 有高精密、棉麻、雪尼尔、绒布、仿真丝等，这些更多地是从面料所 呈现的质感或者它的制造工艺来定义的。
高精密——高精密就是根据制造工艺来定义的，是指面料的密度 比较高。那什么叫密度呢？众所周知，布是由纱线织起来的，在一个 范围之内，纱线根数越多就说它的密度越高，那下面我们可以通过一 个简单图片来看看这个面料的制造工艺。
从这个图片可以看出来，面料是有两根线制的，一个是纵向的线 叫经线，一个是横向的线叫纬线。高精密就是指经线和纬线密度比较 高，在一个平方英寸之内，线的根数比较多就属于高精密。
一些面料的成分不是棉麻的或者含少量棉麻也称棉麻，还有很多是用 化纤来做的，做成棉麻的质感我们也称为棉麻。因为在窗帘或者沙发 布当中，真的用棉麻来做，一是成本比较高，二是不便于打理，包括 染色、后期的维护相对都是比较脆弱的。不论是窗帘还是沙发，包括 一些其他面料，说到棉麻，实际上要么是含一部分棉麻，通常含 5、、10、20，含 30
雪尼尔——雪尼尔是目前比较流行一种面料，而且流行了很长时 间。它是由芯纱和面纱来制成，芯纱主要是体现面料的强度，面纱主 要是形成质感。我们会发现雪尼尔比较厚实，比较有立体感，因此一 些大欧式和奢华的美式通常会选择雪尼尔面料。
绒布——绒布也是比较常见的一种窗帘布，它的一个特性就是弹性比较大，摸起来手感比较舒适，但其加工以及后期的维护比较困难， 例如容易落灰，清洁卫生不太好做。
仿真丝——仿真丝也是一个新的概念，它实际上就是化纤做成类 似于丝绸的质感，跟高精密比较类似，手感比较细腻，表面光泽度比 较好。
很多朋友可能在经营过程中也参加过培训班，会比较常见几种代表性的图案，例如大马士革那肯定是欧式的，说到万字纹、回形纹、 祥云、山水图案就是古典中式的，涉及到一些金属元素，比较时尚， 品质比较好的，应该就属于轻奢。
关于窗帘的风格，各地的一个流行趋势可能有差异。南方、北方、 沿海、内地都有一些差异。例如欧式美式，前些年在沿海一带比较流 行，但现在就不怎么流行了，现在比较流行的是轻奢、现代、北欧等。 有一些有品质的，有文化层次的人群，可能比较偏向中式的，也有些 客户特别是别墅群体，可能会选择欧式、美式之类的，这个也是根据 区域的情况和业主的喜好来确定。
其实，现在很多的窗帘风格具备去风格化，什么叫去风格化，就 是其风格特征不那么明显，于是就出现了新中式、奢中式、简美、简 欧等等。实际上就是保留了一些对应的元素，又结合时下比较流行的 元素，就是带点原风格味道，但是更适合现代的一些风格。
儿童本不是一种风格，但是在窗帘销售过程中，往往作为一个独 立的产品范畴。因为用于儿童房间，它要符合儿童的心理年龄，包括 色彩、造型、面料的选择等等。
早上想睡懒觉，但是天亮可能光线射进卧室，会对休息有影响，因此， 客户对遮光率就会有一些要求。
遮光率是不是越高越好呢？是否完全一点看不透就是最好的呢， 其实不然。常规来说，分为高遮光率、中遮光率、低遮光率，我们一定要根据空间和实际需求选择一个合适的遮光率。
一般能够达到 85以上的就算是高遮光率，而并非 100就是最好的。一个合理的折光率很重要，我们在休息过程中适当的有一点点光 线，但是不影响整体睡眠就是比较理想的，从 85到 90这个范畴是比较舒服的遮光率。一般达到 60
算是中遮光率，常用于书房、客厅那种私密度不是太高的空间。低遮光率通常是 30，这种更多的用于会所以及需要营造那种朦胧效果的空间，类似于可以用纱的一些空间 等等。
于面料而言，有的面料自身具备遮光功能，也就是面料本身可以 达到一个比较理想的遮光度，像我们现在的产品 60都是带了一个遮光度的，而且遮光率可以达到 80
-90这个范畴。还有一些面料，本身的遮光率只有 40-50，那这个时候呢，可以加一层衬布，两层布加起来就能够达到一个比较理想的遮光效果，同时，也能让窗帘看起 来很体面，像西装一样，有面料，有里衬，瞬间被提升了一个质感和 档次。
刚才在第一节讲关于高精密的时候就提及到了经线、纬线、织密 度。我们需要记住一点，布一般是成卷的，长的方向也就是打卷儿的
方向叫经线，宽度的方向（比如我们有一米八、两米八的、一米四的） 叫纬线。那所谓织密度，就是在一个平方英寸之内（国际上是以平方 英寸讲，国内是以平方厘米来讲）织线的根数越多，我们就说它的织 密度越高。织密度越高，那么它的织线就越细越紧，所以高精密会呈 现出摸起来很薄称起来却很重的特点。
克重在一定程度上代表了我们窗帘的成本。同一个面料，它的克重越高成本就越高，相对应售价也越高。克重往往有两种表示方式， 一种是固定宽度以米为单位表示，例如 2.8 米的布，一米的克重就相当于 2.8m²的克重，通常有 1200 克、1100 克、800 克，900 克等。
标准的应该是单平方米克重，也就是每平方米是多少克？例如很 多招投标都是以平方米为单位，例如一个平方米要求 400 克，那以
我们知道很多布的颜色都是印染的，印染上的颜色对布料的附着牢固度即为色牢度。常见面料有先织后染的，也有先染后织的。例如色织布提花，就是先把一根根线染色，然后再进行织造并织出图案来， 即为色织提花，这种面料的色牢度会更好一些。反过来，更多的布是先制成白坯布，然后再根据需要颜色去染。不过现在的面料化纤成份比较多，色牢度都没什么问题。
缩水率是我们经常遇到的一个问题，我们知道，所有的纺织品都 存在缩水率，而且国家也允许一定的缩率存在。原理是面料遇水过后
都会进行一个收缩，而且不同的材质缩水程度是不同的，按国家的标 准在 3之内的缩水率都是可以接受的。日常我们所见，有很多衬衫、衣服甚至一些高端产品，缩水率都比较小，为什么小呢？那是因为在 生产之前已经经过一部分预缩水的处理，市场销售的成品时已经稳定 了。对窗帘而言呢，我们会发现缩水率也不是很严重，也是因为我们在生产过程中进行了一定程度的预缩水，比如在熨烫时它会发生缩水， 我们进行高温定型会发生缩水，所以说在制作过程中，面料已经经过了初步的缩水。不过，并非所有的面料在后续使用中就完全不会缩水， 它还会存在一定的缩水率，如果遇到这种情况要跟客户解释它属于正常现象，当然这个缩水率仍然是要在一个合理范围内，符合国家要求， 确保不影响使用。以上内容，就是一些我们常常会听到，并且需要了解的窗帘术语， 那这些知识点了解后，当客人问的时候自己心里多少有数。第二节 常见的窗帘种类一、开合帘开合帘是我们最常见的窗帘类型，即为 左右开合的窗帘，又称对开制作方式的窗帘。二、百叶帘百叶帘，一般适用于卫生间，它是用 PVC 或者是铝合金制作而成，其特点就是防水功能 较好。三、罗马帘罗马帘常适用于有小窗户、内开窗，比如我们常见的书房窗户， 楼梯转角处的小窗户，主要起到一个装饰的作用。四、奥地利帘奥地利帘，会给人一种曼妙的感觉，往往用于类似于酒店、会所、 别墅的场所，它主要能够增加那种飘逸曼妙的感觉，往往采用纱为主 料来制作体现。五、绷纱帘绷纱帘一般适用于玻璃门或者小窗，制作原理是上面有一根杆儿，下面一根杆儿将布绷起来，然后再形成比较多的褶皱，非常美观。六、卷帘卷帘一般用于办公场所，造价较低，很多工程单中就会用到卷帘。七、蜂巢帘蜂巢帘，也是最近几年才流行起来的，它的优势在于：一是遮光度比较好，二是比较隔音。因为蜂巢帘有两层，通过中空的方式，能够起到良好的隔音效果。八、日夜帘/斑马帘日夜帘又叫斑马帘，布是两层的，透明的和不透明的间隔开来，通过转动那个卷轴能够 做到关闭这个光线和打开那个光线，达到需求的效果。以上就是我们常见的一些窗帘类型，可能还有其他一些没有讲到 的，在以后工作当中如果有遇到新的类型，我们可以共同探讨。常规 来说，以上所讲前几个类型用于家装环境比较多，后面几个用于办公 环境比较多。下面我简单讲一讲，经营当中常见窗帘的一些结构术语 和生产上的一些简要流程。第三节 窗帘的构成和生产流程一、 帘头帘头也叫幔头又叫窗幔，是一套窗帘中最能体现其风格和效果 的部分。以前像类似别墅这样的大空间选择帘头比较多，但时下帘 头呈现一个减少的趋势。二、 布帘布帘指的就是帘身部分。三、 纱帘一般在卧室或者客厅，会选择加一层纱，在必要时候可以遮挡一 些隐私，但是不影响采光。四、绑带绑带，就是我们在窗帘不用的时候想往两边收起来，可以用挂 球，可以用串钩，可以用绑带。五 、主布配布花边立边六、衬布通常窗帘会选择做成两层，一层是主布加配布做正面，背面又加了一层，这一层能够起到提升遮光的效果，而且可以增强窗帘的质感， 这一层我们称为衬布。抖音”大唐天下”的窗帘，衬布都是可以自由选择搭配的，我们提供的衬布有全遮光、半遮光、以及不太遮光的， 根据客户的需求可以搭配上去。七、双眼皮工艺这种工艺叫做双眼皮工艺，在制作中采用上下拼接的一种方式。有的是为了纯粹的美观好看，直接在主布上采用此工艺；有的是用在高窗上，例如我们窗帘的高度不够，直接拼接一个颜色不太好看，采用这样一个工艺即解决了漂亮美观的问题，可以加个花边，可以主布配布拼接，也可以纯粹在主布上做个造型。八、衬带左图中白色的带子就是衬带，通常在窗帘的上边跟着窗帘的宽度走，用来穿插勾或者打孔。通常有两种工艺，一种工艺就是将衬带露在外面，就是衬带贴在窗帘的背面直接缝制上；另一种是包衬，用窗帘布将衬带包起来。九、调节钩 S 钩 大单钩上面这三个图就是韩折所用的悬挂配件。第一个白色塑称为调节钩，这个调节钩的好处就是可以调节高度，我们在量尺寸或者制作过 程中如果出现那么一点点误差，通过这个调节钩卡扣的滑动，能够上 下调节一厘米。中间的 S 勾，相比性价比比较高，成本便宜，这个常用于工程单。比如我们做酒店，因价格比较低，我们为了合理降低成本，那一般就 选用 S 勾。右边的就是大单钩，它比较结实。一般适用于高窗，由于高窗， 的窗帘通常比较厚重，调节钩是好但它的材质支撑不住过大的压力， 那这个时候就要选用大单钩，它的结实程度比较高。十、罗马圈这个叫做罗马圈，也称为卡扣，经常用于打孔的窗帘上。曾经创业的朋友对窗帘基础会有一些认知，对于今天讲的内容可能会感觉枯燥一点，但是对于刚刚入行的朋友呢，还是非常有必要普及一下这些基础的概念。接下来我将带大家了解一下窗帘的生产流程。十一、生产流程上面这张图就是从下单到生产再到发货的一个流程。首先经销商下单，下单的时候就需要将一些数据确认清楚，跟业主多问、多沟通， 特别是作为一位专业的销售人员，要对相关的术语和知识点比较清楚。第四节 如何量尺、扣尺、算料这个环节是重中之重，而且一定要着重确认，确认好后就进行付 款下单，后续的生产就交给工厂安排了。接下来，就重点讲讲这部分。一、量尺客户制单是非常关键的，客户根据经销商的要求制定一个标准订单，订单制定好后，很重要的一个环节就是订单要给经销商进行确认， 此时经销商的责任是重大的，需要对窗帘的型号、款式、尺寸、做法都要认真的核对并确认。量尺说起来简单，做起来很重要，因为量尺做的好不好，直接关 系到窗帘的尺寸做的精不精准，安装好后能不能交付。那窗帘如何量 尺呢？一般来讲，是量墙宽墙高，按照整面墙来做的话，我们量从左 到右的宽度就是它的原始宽度，从顶到地的高度是它原始的高度。在这个测量过程中，有几个需要注意的地方，需要引起我们的重视。
动尺的时候重点要考虑这些问题，一个原则就是我们要带着安装 的思维去量尺寸。我们量尺寸为的是做好窗帘，为的是安装，因此在 量的时候，就一定要带着安装的思维去量，这儿能不能安装？要安装 什么位置？要不要做帘头？有没有横梁？我们需不需要凹缺？需不需要去避让？这些都是我们所要考量的。
再者遇到有阴角线的就要考虑安装方式，安装在什么位置，安装的方式直接决定了我们手量的一个高度，到底要不要扣减，那后面结合配图来讲解。如果遇到有非常规情况的，我们一定要多拍一些照片、 视频，带上本子笔，多做一些记录，且能把这些数据给到安装师傅和生产厂家是最好的，便于安装师傅准备相应的辅助材料及工具。
有窗帘盒的，我们一般要量这几个数据：1. 窗帘盒里面顶部到地面的一个高度就是原始高度；2. 窗帘盒从左到右的宽度为原始宽度；3.窗帘盒的厚度或深度，这个涉及到帘头的尺寸以及布帘的做法。
曾经遇到这种情况，窗帘安装好后拉不动，多数是因为窗帘盒太 小，而窗帘的尺寸过大。一般要求窗帘盒的厚度不低于 20 公分，如果遇到比较窄的窗帘盒，一定要提前说明，那我们在做的时候可以适 当的做一些调整，减少拉不动的这种概率。
还有在量尺的过程中可能遇到有转角的情况，或者有梁的，有柜子的，此时就需要把相关的数据都发准确，并进行一个图片的描述。
比如说某个位置需要有一个柜体，它是在靠下部，那我们就要在左下 角画一个图，如果在顶上有个梁或者有个凹槽，那就需要在相应的位 置标注，把前后左右的关系尺寸都要发出来。
为了更好的让大家能够理解，我这边做了一个简单的教具，大家通过视频可以看到，这个教具上面有罗马杆、轨道，罗马杆有顶装方式，有侧装的方式，大家先看看这个视频，从你们一个角度去理解， 去认知。
这个教具的构成，实际上是以侧装的方式将支架和罗马杆装到窗户上，在罗马杆上加了一个顶装的支架，支架上面放了一个宽木条， 咱们可以把这个木条理解为顶部。
左图所展示的就是罗马杆顶装的细节。罗马杆顶装方式就是把支 架先装到顶上，再把罗马杆卡进去，这种方式相对比较固定。因为支 架一旦确定，它到顶部的尺寸就固定了，照片可以看得出来，罗马杆
到顶部的距离大概就是 5-6cm，右图就是在顶装方式下罗马圈的安装示意图。
那么落地窗帘到底离地多少比较理想呢？经数据统计，常规情况 多数人认为离地 2~4 公分比较合适。那么，我们再结合这个图来看一下：
如果我们离地 2 公分，左图中窗帘上沿到顶的距离是 3.5 左右，那么这个扣减尺寸就出来了，就是 3.5+2=5.5cm。当然，支架的规格会有一些差异，常规来说我们扣减 5~6cm 比较合
如左图，在同一根杆子上加上吊环，窗帘再做成挂钩款，就在原 5-6 公分的基础
左图呈现的是侧装罗马杆。如果选择侧装， 那我们需要关注罗马杆安装后杆子到顶的距离。 侧装的可变性是比较大的，因为支架的规格，因为具体安装的位置，因为不同师傅有不同的安装
习惯，有时甚至因为安装现场，比如有没有阴角线 之类的特殊情况，都会导致发生变化。
左图可以看到，罗马杆支架侧装安装好后，杆 子到顶大概是五公分多一点。而实际安装过程中存
在各种安装条件，需要根据实际情况选择合适的安装位置，因此安装 好后，杆子到顶的高度就是非常关键的一个数据。
结论三：侧装罗马杆，罗马杆安装好后，杆上沿离顶的距离就是我们 要扣减的尺寸
结论四：侧装罗马杆，罗马杆安装好后，如果是加吊环挂韩褶款窗帘， 在罗马杆离顶面的高度加上 7 公分，就是要扣减的高度
关于这方面，大家可以依据这四结论记忆，大家还可以结合图片 以及自己实际工作中的观察，去理解这个原理！
以上两图是轨道侧装的方式。左图我们可以看到，轨道大概有两公分多，顶上那个卡扣大概有几毫米，下面那个滑轮大概有一公分多， 整个到下面就是四公分左右。右图是窗帘挂钩挂上去，我们会发现它会遮住滑轮，窗帘布的顶端到屋顶实际上就只有三公分了。离地两公分加上这个三公分，也就是顶装轨道一般减五公分就可以了。
结论六：侧装轨道，若安装好后轨道顶部靠紧屋顶，那跟结论五的扣 减方式一样，若安装好后离屋顶还有距离，就需要加上轨道顶端和屋 顶间距离进行扣减
8 公分。以上我们就讲了六点，关于窗帘不同安装方式它的高度扣减方式，这是一个大概的标准，每一个安装过程中都有可以存在一些非 常规的情况，因为可能涉及到材料、支架、配件的不同，那么数字会 有所浮动。
比如轨道有中号、大号、小号，那我们举例的图中左边是常规款中号的，右边加了一个大号上去，它跟中号就有接近一公分的差距。
大家除了记住这六点之外，具体扣除时还要参照所用材料的尺寸，特别是现场安装的一些限制条件，比如有阴 角线的就到不了顶，这个时候需要注意地到顶的距离。
如果是打褶的窗帘，2 米以内的墙宽乘以 2.5 倍，2-3 米的墙宽乘以 2.3 左右，3 米以上的统一乘以 2 倍。
这个表格，看似复杂其实不复杂，我们将它区分看就可以。专门用颜色标注，分别是浅蓝色、黄色、绿色、浅绿色。蓝色的部分是订单的一个基本信息，例如项目名称、下单时间、发货地址、最终金额等。黄色部分是核心，是需要由经销商提供的部分，呈现的是关于窗帘的一些数据。绿色部分体现的是下单数量以及各项对应的单价及金额。浅绿色部分是关于生产工艺的一些数据，我们不需要过分关注。 那为什么我们要把这些数据放在一起呢？是为了生产的准确性，把所有数据存放在一个表格里，确保一个数据的连贯性，避免出错。
表中有个帘头尺寸 0.2+1.5+0.2，这是一般做大样的尺寸，第一个0.2 左侧的厚度尺寸，中间 1.5 是正面的尺寸也就是窗帘盒的宽度，
开合数量是指窗帘单开还是双开，常规双开比较多，那小窗户会 选择单开，倍数一般为两倍，需要褶子密一些可以选择 2.2 倍、2.4 倍等。
第四行信息，首选选择是否需要加衬布？如果需要加就写是，不 需要加就填否。悬挂方式是指布帘的悬挂方式，选择韩褶或是穿孔需 要确认清楚。绑带有两种方式，选择普通版或精致版。子母贴主要是 指帘头的子母贴，选择贴在正面还是反面。关于纱帘就是宽度、高度 以及悬挂方式这几个数据。
款式贴图区重点说明窗帘款式，窗帘款式图作为制作参考再配合细节说明，可以做到更加精确。我们可以在备注说明中进行描述和补充。例如指定配布要做两个褶或是一个褶，花边是居中还是距边几公分，还是在两个褶之间，这些我们都可以进行一个个性化数据填写。
当然，如果完全按照原款式做就可以备注完全参照原款式，那对应的 帘头、主布、配布、花边等对应的型号就可以直接填入。需要强调的 是，我们要确保在下单前和业主已经过反复沟通，各种因素已经考虑 全面，各项数据、安装条件要求确认清楚，并经过最终的核对确认后， 最终下订单安排生产。
因为确认好的订单一经付款，我们就把这个表格视为合同并生效 了，一切按照表格所述进行生产，所以一定仔细核对并确认。
这样一个表格呢，是为了规范和统一我们之间语言交流，没有这 样一个表格去规范，可能会造成信息不对称，导致最终交付的产品不 符合业主的要求。因此，我们一定要认真阅读并理解这个订单表，确 保会熟用。
此次关于窗帘基础与实务的讲解就先到这里，希望可以帮助到大家，后期我们仍会展开不同角度的知识分享，敬请大家关注。
陈昊南（1981.1.28— ）原名：陈少建，中国四川巴中籍。笔名：巴山夜雨0827，1998.3外出务工，从事酒店餐饮、建筑工程、广告营销、钢铁互联网、钢铁贸易、成品窗帘等行业，成考西南交通大学（土木工程），拥有20余年营销销售管理经验。南下海南、北上北京、东进上海，用脚步丈量祖国大好河山。南北之恋莒县姑娘，儿女双全。知识原创者，也是知识搬运工。曾几何时也也是那风度翩翩少年，但无奈岁月催人老。也曾辉煌灿烂，也曾一败涂地，但终究承蒙时光不弃！人生进入下半场，只愿未来温柔以待！
